2014年可以说是器械行业的利好政策年，新医改带来了基层医疗设备的需求，之后五月份习近平总书记参观上海联影也大力鼓励国内医疗设备的发展，紧接着卫计委出台遴选优秀国家医疗器械产品，并形成推荐采购目录，新出台的《医疗器械监督管理条例》简化了审批手续，创新医疗器械采取特殊渠道报批等，这些都对我国医疗器械行业给予了大力支持。

医疗器械代理商，凭借特殊的区域优势，有大量的人脉关系，容易进科室，和基层的医院上级领导搞好关系，让产品很块进入器械连锁经营店和医院科室，这些是大型生产厂家短期内无法替代的。

通常把医药或器械方面的代理商与商业贿赂联系在一起，事实上，有好的医疗产品，通过他们迅速铺货，只要全理合法在临床上推广，这是卫生行政部门鼓励的认可的行为。

那么医疗器械代理商是如何选择优秀的产品呢？作为厂家如何让自己的产品让代理商感兴趣呢？

一，  中外合作的产品，像技术从国外引进，批文是国产的，既能得到国家政策的支持，也让医院对机器的质量产品放心，厂家让医院选择租赁设备或者分期付款的模式使用机器，同时提供配套的耗材，这类营销模式易于被医院接受和欢迎，也开拓了新的蓝海市场。

二， 医保类产品，一旦产品纳入了国家医保报销范围，厂家产品将会进入迅速增长期，代理商销量翻倍增长，更乐意长期代理此类产品。

三， 被遴选上的医疗器械采购目录的产品，这类产品质量过得硬、销量不错、客户评价反响良好。

作为厂家来说，也会对医疗器械代理商提出要求，一般而言，有资金实力、与当地卫生部门关系不错能了解招标动态且有能力抵制串货现象的代理商会更会受欢迎。