许多医疗器械公司抱怨很难找代理，经常参加各地的医疗器械展会收效甚微，环球医疗器械网经过采访已经有的医疗器械企业情况，总结出如果医疗器械产品满足下面的三个条件，找代理商会非常容易的。

一、代理你们的医疗器械，在技术上要有颠覆性的，在操作上要非颠覆性的，在技术上可以医药学术推广，在操作上可以很简单取代现有的医疗器械产品。

一般来说人都喜欢新鲜事物，却不愿意改变过去的习惯，医护人员永远想使用有创新的医疗器械，却不愿意改变自己的原来思维方法，因此，具有创新又简单的医疗器械产品很容易让医护人员接受。

所以代理商也希望产品容易进医院，医护人员也容易接受使用，如果产品做到了*，就会产生大利润，每个代理商都喜欢钱多事少。

二，足够的利润空间和长久的利益合作条件

   医疗器械销售应当向药品学习，既要懂代理商，又要会玩大医药产品市场，国产药品知道自己的品牌拉力有限，所以在市场保护方面做了许多工作，这样让代理商赚到了钱，而且胜过外资。

代理商赚到钱了，才有长远合作的基础。

三，让代理商各方面得到提升，代理商受益。

医疗器械生产厂家在管理水平和员工素质普通要高于代理商，有些聪明的厂商经常给代理商进行管理培训，这样增加了和代理商之间的互动和粘性，许多代理也有强烈的学习意愿。 发行相应的刊物和组织相关的活动，和经销商共同成长，同时能增加代理商和厂家的知名度和认知度。

*后，要多为代理商着想，从细处用心着想，代理商多赚钱了，医疗器械生产厂家也受益。