1、区域覆盖面广。地盘大是保证客户数量的基础。

2、渠道纵深到底。一级、二级、县乡农村市场都做，现在中国各级市场的消费能力都很强，而且越是低级的市场，产品推广越简单。

3、客户群广泛。大小客户通吃，各路神仙齐聚。同行不是冤家，团购也敢玩，小店也不放过。无论是那路客户群出了问题也不至于伤筋动骨。

4、终端分销同步做。终端直供利润空间大但压资金严重，分销利润薄但回款快，互为补充。两条腿走路，两条腿一样长，才能走的平稳。

4、行业人缘好。无论是厂家、客户，同行还是监管部门，都是朋友。互惠互利，互相尊重。讲信誉，重合同。

5、服务能力强。供货、售后及时，更重要的是能够在产品选择和促销推广上给客户提出就价值的建议。

6、组织架构清晰。多元化产品和多元化渠道要求代理商有清晰的组织架构，有合理的团队分工。各个渠道与各类客户都能把握好。而组织架构不清晰的销售团队往往容易陷入工作定式，习惯于开发某一类客户或者渠道，而不愿意了解其他的客户和渠道。造成公司业务架构的失衡。

7、精品种，长合作。有远见的代理商会精选产品品种和合作的厂商，然后长期合作，共同发展。多品种并不能带来多利润，客户接受的程度与产品的质量是决定产品价值的关键。经营大量同质化的产品徒增工作量，反而不利于公司的发展。试想一下，自己供应的任何一款产品出了问题，客户都会认为你公司出了问题，这对公司的信誉是非常不利的。

7、爱财有道，取财有度。精明的代理商不会干杀鸡取卵，在一只羊身上拔羊毛的事。而是制定合理的价格，童叟无欺，赚取合理的利润。

7、顺势而为，应时而变。这些代理商往往能敏感的发现市场的变化，跟随市场调整自己的经营策略。业务做的自然也是顺风顺水。