医疗器械营销对于企业的生存和发展起着至关重要的作用。而医疗器械营销是一门非常值得研究的学问。也是一个环环相扣的工程。新品医疗器械营销有很多不确定因素，产品的质量、信誉、医疗器械营销配套支持以及基础保障是否到位、市场竞争力如何，都对营销的成败起着非常重要的作用。那么，在营销中哪些因素起着决定性的作用呢？

一是营销队伍的建设。有无得力的销售队伍与客户资源决定了产品营销能否成功。好产品与好的医疗器械营销资源与网络对接，才能够将产品卖出去。而要实现这一目标，建立专业化的医疗器械营销团队或与专业化医疗器械营销推广团队是前提。扎实的基础销售实力加系统性的全面推广才能加速产品销量。只有注重专业化营销队伍的建设和规范化运作，才能够完成营销任务。

二是要建立完善的营销体系。比如，有关新药运作和医疗器械营销体系，经营提升方面的指导和深度合作。在全面提升和强化医疗器械营销体系的同时，对生产、财务、物流、研发等相关体系做同步梳理，共同保障和促进新品的销售。

三是营销目标要明确。做活一个产品，兴旺一个企业，这话是很有道理的。这里面比拼的是实力与经验，领军者必须是行家里手，拥有深厚的医疗器械营销管理经验，完善的资源网络，具有超强的包装运作能力和实施能力，这样才能够做活一个产品，才能实现营销目标。虽然很多销售队伍非专业出身，但是只要目标明确了并采取了正确的营销策略，营销的成功的可能性还是比较大的。

另外，做营销工作还要有坚韧的意志力，天上不会掉馅饼，要想成功就要付出努力，这是营销工作是否成功的又一基础。