下一个十年是我国医疗器械产业发展的有一个黄金十年，这是毋庸置疑的。我国对于医疗器械产业的发展是非常重视的，在十二五规划里就能够体现出来。我国将在十二五期间建立十到十五个大型的医械集团，并对四五十家创新型的医疗器械高新技术企业进行扶持，还将建立十个左右的医疗器械产业基地。在国家大力支持下，医疗器械行业会得到飞速的发展，行业内的竞争也会越来越激烈，而在行业的竞争中招商是一个关键的环节，成功的招商才能够占领市场，有了市场才能够提高竞争力。那么，医疗器械企业在招商过程中应该注意哪些问题呢？

首先，要把准市场的脉搏。医疗器械生产企业要销售产品就需要招商，那么，招商就必须以市场为导向，要对症下药，采取正确的措施才能够招商成果，才能够占领市场。医疗器械企业在招商之前要对医疗器械市场做一个全面的分析，对自己的产品要做一个初步的定位，切记盲目招商，把准了市场的脉搏，找准了自己的位置，这样招商工作才能够有的放矢。在招商时要时刻关注市场的变化，不断的调整自己的方法和策略，要采取灵活的招商策略，不断去市场市场的需求。

其次，良好的信誉是企业招商成果的基础。信誉是企业的生命，没有哪一个声名狼藉的企业能够得到客户的信任，没有信任感招商肯定是不会成功的。而市场信誉是企业踏踏实实做出来的，是一点一点积累起来的。因此，一个企业的产品一旦进入市场就要将诚信放在首位，靠虚假宣传和欺骗是长久不了的，迟早会被人拆穿。因此，讲究诚信是建立良好的市场信誉的基础。有良好的市场信誉招商就成功了一半。