医疗器械行业火热，招商竞争也日益激烈，建立自有渠道进行铺货、打响品牌，是每一个医疗器械厂商招商的心愿，都希望能找到合适的渠道探索可持续发展的路线。寻找合理的渠道，探索适合自己的发展路线，是每一个器械企业内部迫切的需求。

从已经结束的第70届医疗器械展会和71届医疗器械展形势来看，医疗器械招商可以用热闹非凡来形容，厂商铺天盖地的发放宣传资料，像巨鲨和林华医疗在展馆外面到处飘杨着带有他们公司名字的广告，然而这样繁华场面三天结束过后，又能有多少收获呢？，

要想招商效果好，前期得做许多准备工作，每场招聘展会都有几万人，如果没有实际的东西博得代理高眼球，不能快速引起客户的兴趣，招商成功的机率会很低，因此，要求招商企业在会展前做大量的准备工作，有切实可行的思路和策略，每一个细节到位（场馆的布置、现场派发的资料和名片、产品的运输和摆放、人员配置等）。

作为器械厂商，要想在招商赢得先机，还得注意以下一些问题。

一，产品要有亮点，紧跟市场变化，研发出适合市场需求的当季产品。

二，会展过程中，作为招商企业，要展示给代理商信赖感，让代理商觉得代理此类产品有信心，有利可图，没有什么市场风险，通过这些作为切入点；展会前应对相关人员进行培训，着装、言行都要有统一的规范要求。

三，医院渠道才是招商的大头，能跟大中型医院建立长期的合作关系，可以起到招商事半功倍的效果。

其实，器械厂商不一定要参加大型的展会，日新月异的网络招商也是不错的选择，只要投入少许费用，就可以24小时在像环球医疗器械网之类的招商网上发布信息、图文展示，还有专门的客服人员帮您先审核筛选合适的代理商信息给企业，天天都可以收到新的代理信息，许多老用户反映上环球医疗器械网都可以不用再去参加展会了。