目前做的比较好的医疗器械招商网站有环球医疗器械招商网，中国医疗器械网，鲸彩医疗器械商等几大网站。这些网站运作模式都是通过厂商在网站上上传产品信息，吸引全国各地的代理商来网站查找厂商招商信息。

笔者略微统计了这三家医疗器械招商网九月二号的代理意向数量共有122条。这只是一天的代理意向数量。网络招商能够一年365天持续不断的做产品展示招商。网络招商没有时间限制、地点限制。在代理商需要产品时，不用等待展会，代理商能够直接利用网络查找产品。

医疗器械网络招商有其他几类招商渠道不具备的优势，但也存在一些问题。笔者粗略观察了几大招商网站的产品信息和代理信息，发现在这些网站的产品大多集中小型医疗仪器，家用医疗器械和医用耗材，大中型器械占比很低。在代理信息中代理耗材类信息居多，小型医疗仪器也占有一部分。做网络招商的医疗器械多集中在中低端产品，而其中耗材类招商效果*好；新产品的网络招商效果较差，相对成熟的产品招商效果较好。

这些现象主要有网络特点决定。在网络上产品不能很好的展示细节，只能通过有限的文字和图片对产品做描述。这就造成高端医疗器械或者大中型医疗器械展示的局限性。而小型医疗仪器本身不具备太多需要展示的内容，详细的文字和图片就能够很好的展示一款产品。而耗材类除了文字和图片，厂商一般都会给代理商们邮寄一些样品*，代理商通过网络和样品能够很好的了解产品。

另一方面，因为网络渠道不如展会等渠道具有横向宽度，信息呈现面狭窄。新产品在没有经过市场考验的情况下，很难通过网络渠道进行招商。这时就需要借助展会渠道。当产品经过市场洗礼后，具备一定认知度就可以尝试进网络招商。

招商一直是医疗器械企业苦恼的问题。将产品推向市场不仅需要长期的渠道建设，还需要巧妙的利用市场时机、信息传播渠道全方面立体的推广产品。医疗器械网络招商是个噱头？笔者不这么认为，尝试过的企业肯定也会有不同的看法。