众所周知我国医疗器械产品大都集中在中低端市场，在这一市场领域产品密集程度无法想象，大家为了抢占市场份额疯狂降价，价格战愈演愈烈，产品价格甚至已经低到无利可图的地步，这对行业的健康发展带来很大隐患，可以说这种竞争方式有百害而无一利，本土企业亟待端正营销策略，找到适合自己的推广手段，逐渐提升产品质量才能立于不败之地。

在我国16000多家医疗器械生产企业中有90%以上是中小企业，年产值不超过1000万元，且产品集中在中低端市场，这些企业不但缺乏品牌意识，也不会做营销，*为糟糕的是产品没有技术含量，只是简单的抄袭、模仿，他们抢占市场的方式就是拼价格。以注射器为例，在我国市场上一个注射器的价格在0.12-0.13元一支，已经相当便宜，由于价格一降再降，甚至与成本价持平，企业利润非常低，甚至有企业出现亏损情况，这就导致企业的发展越来越艰难，有陷入绝境的危险。一些企业已经入不敷出，没有利润的支持想要壮大公司简直难比登天，这就导致产品质量、技术含量一直无法得到提升，产品一直处在中低端市场，在行业飞速发展的情况下，这些企业面临破产或者被兼并的可能。

事实证明企业营销走价格战路线是行不通的，药品企业发展就是*好的前车之鉴，医疗器械企业必须吸收经验教训，改变现状，谋划适合的营销推广策略。在营销方面有四流销售卖价格，三流销售卖产品，一二流的销售则是卖品牌、卖理念，现在我国很多医疗机构都是采购进口医疗器械，他们选择产品的一个标准就是看品牌，从这里不难看出，跨国医疗器械巨头在营销方面做得已经相当不错，值得本土企业效仿。

此外，本土企业还应该加大研发方面的投入，提升产品技术含量，*好能拥有自己的创新产品，具有了核心竞争力的企业才能逐渐摆脱困境，赢得更好的发展。

编辑：小郑   ylqx.qgyyzs.net