目前，我国的医疗器械市场逐渐趋于规范，另外人们的消费理念趋于理性，这就给医械企业的营销带来了新问题，并提出了更高的要求，因此，医械营销就逐渐形成了一些共性的问题。那么，企业该如何走出营销的困境，摆脱企业发展的瓶颈限制已经成了了医械营销领域关注的焦点问题。在以前，一个企业有一个品牌产品就能救活一个企业，因此以前的概念式的营销理念是很管用的，但是现在的市场，一个概念很难在救活一个产品，因为现在在医械领域跟风模仿的现象严重。现在，很多的药械企业的市场营销人员苦苦的寻找产品的卖点，但还没有找出来，市场上各种概念就花样迭出了，所以说一个产品盘活一个企业的时代已经不存在了。

因此，现在医械企业开发出适销对路的产品是关键，这样能吻合顾客的购买心理。现在国内的医械企业所掌握的产业链是比较完整的，而拥有自主知识产权，特别是针对广大农村地区市场消费特点的价格合理、功能丰富的产品却比较少，如果能够开发出这样的适销对路的产品肯定会赢得市场的。

医械企业还应开发自己的核心产品，有了核心产品就能快速突破市场，现在，医械领域的很大一部分市场已经转移到城市的低端市场上，如果能够在淡季推出新的医械产品，就能在竞争中占据先机，既能满足顾客的现有需求，还能引导和创新新的消费。另外还可以和知名度高的医械企业进行联合营销，这个也能在很大程度上提升自己产品的市场占有量。

渠道模式的营销方法有时效果也不理想，为了赶紧完成开发市场，这容易导致带有投机性的代理商进入销售渠道，这样存在一定的风险，容易造成进去容易抽身难的困境。