近年来，许多跨国医疗器械公司都不断通过对中国企业的并购来进一步获得中国市场的机会。在这过程中，如何在引领“高端”市场的同时迈向“经济型”市场。成为了目前跨国医疗器械公司高层在思考中国市场战略的一个核心主题。

　　人口老龄化以及医疗支出持续增长成为了未来医疗器械市场增长的原动力。据预计，在未来5年中，中国医疗器械市场的年均增长速度将维持在20%左右，2017年达到350亿美元的水平。

　　然而据观察，跨国公司目前为止大部分都集中在“高端”市场竞争，即一、二线城市的三级医院，只有一小部分业务能渗透到“经济型”市场，即二级医院以及三线城市的各级医院。那么，对跨国医疗器械公司而言，应该如何看待“经济型”市场呢？

　　要说明的是，关注“经济型”市场并不是说高端市场已经饱和。恰恰相反，我们认为，“高端”市场在未来相当一段时间内仍将是跨国公司高端医疗产品的主战场。驱动因素有三：

　　**，城市化的持续推进、疾病发病率的不断提高、居民可支配收入的增长和患者意识和**的提高等都在不断推动就诊患者数量增长。

　　第二，市场和政策因素也将继续对整个市场的增长起到积极作用。这尤其体现在人均医疗保健支出每年的持续增加，政府对医院和卫生基础设施投入的加强，以及医生能力也在不断提升。

　　第三，市场参与者也起到了不可小觑的关键作用。跨国公司正在努力通过培训和推广增加其产品的知晓率、使用率，并**终拉动“高端”市场持续增长。

　　在考虑“经济型”市场的时候，有一个特点不容忽视：虽然这部分市场的医院数量庞大，但这些医院的平均规模偏小。因此，不能简单地用医院数量这个指标来衡量市场规模。同时，由于这些“经济性”市场的客户是如此之分散，要达到相同产出所需要的投入也不可同日而语。