苏州灵岩医疗器械有限公司是一家医用耗材生产企业，产品*国内、国外市场，是国内医用耗材行业的姣姣者，其成功的秘诀是什么呢？近日，环球医疗器械网编辑部专访了灵岩公司销售负责人徐经理。以下是采访内容节选。

环球医疗器械网小编：徐经理您好，很感谢您忙碌的工作中抽出时间接受我们的采访，很荣幸与您对话，我了解灵岩医疗是一家专注医用耗材研发的企业，但并没有深入的了解，您能简单介绍一下吗？

徐经理：我也很高兴与你交流，借此机会向大家介绍一下我们公司。我们灵岩公司是一家集研发、生产、销售于一体的现代化企业，工厂设在江苏苏州，营销总部设在国际化大都市上海，主要生产真空采血管、一次性镇痛泵、静脉留置针、注射针、麻醉穿刺包等一次性使用医用耗材，产品不但*国内市场，还远销国外，俄罗期、巴西、智利、印度尼西亚、哥伦比亚等各个国家和地区，受迎广大客户的喜爱。

环球医疗器械网小编：不得了，没想到我们自己的产品，还远销国外这么多国家，另人刮目相看，是什么原因这么受欢迎呢？

徐经理：企业的成功有很多因素在起作用，我想我们灵岩的成功主要是几个方面的原因：

一是专业专注，公司始创于1987年，20多年来一直专注于医用耗材领域，有极为丰富的产品研发、制造经验，虽然是小产品，但也需要技术的积淀，在这方面，公司非常专注，定位非常清晰，可以说因为专注所以成功，无论是一个人还是一家公司，十年如一日做一件事情，就没有做不成的；

二是技术创新，公司20多年来已经有很好的技术积淀，但从不满足于现有的成绩而裹足不前，公司在加强内部人才培养的同时，也从外部特色、引进优秀的人力资源，在产品上下功夫，很多产品达到国际*水平，媲美国际大品牌，比如公司的一次性持续输注泵，连续三年未出现质量问题，这是很了不起的事，国内国外鲜有同行企业能达到；

三是注重营销，公司的产品是非常优秀的，好的产品也需要好的营销，公司对销售人员进行招聘、培养、激励与科学管理，线下拥有一支高水平的营销队伍，也与国内有实力的代理商、经销商合作，建立了广泛的线下营销网络。另外，值得一提的是敢于营销渠道的创新，当互联网出现时，我们快速的建立起线上的网络营销渠道，比如与你们环球医疗器械网合作，开展网络招商。

环球医疗器械网小编：刚才听了您说的，倍受鼓舞，很多人对我们国内企业一直以来有种偏见，觉得中国制造的产品都是低端产品，但听了您说的，其实我们中国的企业也能够创新，只要专注，重视人才，敢于创新，就能从中国制造走向中国“智”造。当然除了产品的创新，还有营销渠道的创新。

徐经理：是的，我们需要好的产品，也需要好的销售，如果国内有实力的代理商、经销商朋友有兴趣，可以与我们合作，共同分享中国广阔的医疗器械市场。

环球医疗器械网小编：感谢徐经理百忙中安排出宝贵的时间，感谢灵岩公司，让我们看到中国企业的实力，看到民族品牌的希望，衷心地祝愿灵岩公司越来越好，取得更出色的成绩。

附：

各位代理商、经销商、销售员，若有兴趣与灵岩公司合作，进一步了解产品，可以查看以下链接：

1、公司商铺：http://ylqx.qgyyzs.net/user/web2467/

2、公司展台：http://ylqx.qgyyzs.net/gg/szly/