近几年，随着药品耗材两票制和集中采购政策的实施，越来越多的医院和客户都在拼命的追求“*低价”。*低价中标的事件*近在医械圈也是弄地沸沸扬扬。降低虚高的利润无可厚非，但是一味追求*低价、买便宜的，*终受伤的还是客户自己!

下面我们就来讲讲：为什么不能买便宜的？

买便宜的

只有在你*低价买完的那一刻是开心的!用的时候很大的可能是没有一次是开心的。

便宜的东西，它的总成本未必低，只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。

买好品质的

给钱那一刻是心疼的!用的时候每天都是快乐的，感觉特别值得。

买一台设备两三天就出点问题维修，和只需要定期保养差别不是一般大啊!

客户拼命压价、算成本

客户一直觉得我们收费贵，死命压价，跟我算成本，我就很想问他：“设计成本你算了吗?人工成本算了吗?营销成本算了吗?公司正常运营成本算了吗?管理成本算了吗?物流成本算了吗?仓储成本算了吗?……”

给你一堆材料，你能把它变成成品吗?

给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗?给你一根针，你能给自己针灸吗?给你一颗篮球，你能去打NBA吗?给你一堆材料，你能自己把它变成地板。给你一堆零件，能给我造台CT?

服务的前提是利润

服务的前提是利润，每个公司都要生存，利润可以适当减少却不能消失，你把保障生存的利润全都拿走了，产品的质量、售后的服务靠谁来保障。

有人给大型医疗机构的采购算了笔账，只顾*低价采购，不解决保修期之外的售后问题，*后的维修费用远比采购费用高!

产品的质量在于您的选择

好贵，没错，因为好，所以贵!产品贵在品质，人贵在品味!产品的质量在于您的选择!世上没有花*少的钱却能买到*好产品的事情。

完美追求、品质为先

有人问：“你的产品能不能便宜点”

我只能说：“我不能给您*低的价格，我只能给您*高的品质，我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子”。

每个医械销售，诚信二字永远摆在*位，质量问题*重要，产品的质量关乎病人的生命!