在绝大多数药店中都有经营医疗器械，在医疗器械行业迅猛增长的情况下，药店的器械销售却没有实现同步增长，甚至增速有放缓的趋势，出现这种情况的主要原因是药店在经营医疗器械过程中遇到的一系列难题，如专业性不足、重视程度不够等等，随着医改的推进，医疗器械的销售渠道将逐渐偏向于零售市场，这对药店来说是一个利好信号，药店还应该积极应对，在医疗器械大发展之际做好其销售工作，对企业利润提升将更有帮助。

药品的利润在不断下降，药店的经营状况日趋严峻，而医疗器械则刚好相反，在整个医疗领域医疗器械的利润都排名靠前，所以做好这类产品的销售对提升药店销售额将有极大好处。医疗器械分为医用医疗器械和家用医疗器械，医用医疗器械是大头，这类产品主要走医院渠道，而家用医疗器械主要走零售市场渠道，目前正是家用医疗器械起航的阶段，民众的理念也在更新，医疗器械的需求不断提升，正是抢占市场的好时机。

但事实上，很多药店却面临难题，医疗器械的销量并没有随着市场的发展而大幅提升，此前，药店一直专注于药品销售，对医疗器械只是顺带做做，并没有引起重视，对产品缺乏足够的了解，服务专业性低，难以满足消费者需求，在产品渠道开发上也没有引起重视，上下游供应链无法畅通，产品利润也偏低。药店销售人员缺乏医疗器械知识方面的专业培训也是个比较严重的问题，这些销售人员在药品知识方面的培训更多，但是医疗器械方面就显得很薄弱，而这一领域的专业性比药品更高，产品类别也更为丰富，而在设备销售过程中又往往需要专业的手法操作，无法现场实操就会直接影响销量，所以药店医疗器械的销量一直不够理想。

医用医疗器械的销售竞争将日趋激烈，而医院这一销售渠道也将受到影响，未来医疗器械在零售市场的销量将逐渐提升，这正是药店发展的好时机，针对上述问题做好相应的处理，相信在不远的将来销量会越来越好。

编辑：小郑   ylqx.qgyyzs.net