刚入行的医疗器械销售新人，如何尽快进入状态，发挥作用，在医疗器械销售战线上能出类拔萃呢？带着问题采访了环球医疗器械网招商王经理。

王经理认为可以从下面几相方面着手：

一，熟悉产品，多向老员工请教

 销售是不断积累的过程，新人先熟悉自己产品，产品的功能、功效，使用方法及使用寿命，后续服务等都要滚瓜烂熟；然后多向经验丰富的同事请教营销技巧，负责的区域不同，相互不会构成竞争，因此大部分老同事还是不会介意帮忙的。

二，多观察，多动脑筋

好的销售技巧要在实践中灵活运用的，就像兵书一样，因时因势不同，如何说话行事，跟客户说什么，都要自己去领会的，条件许可情况下，看看有经验的同事如何拜访和开展工作的，观察他们沟通的技术。

及时把握客户的需求，客户的顾虑，客户为什么不购买，他真正的原因是什么？对目标客户的每一个动作和言行都要花功夫去研究。

三，勤字诀

成功的销售人员都是靠多拜访客户，多打电话，多走社区，跑经销商，在实践中不断积累了技巧经验，时间久了就变成了老兵，精兵了。

*后还要有耐心，不畏艰难，正确面对销售过程中的挫折，及是总结归纳，方向取胜。