近年来，随着国际市场石油价格的暴涨，印尼政府的财政收入持续增加，自2009年至今，印尼已经连续3年扩大了对外国产医疗器械产品的进口数量，2012年的进口医疗器械总金额已达到4.213亿美元。据资料显示，在过去3年里，印尼进口医疗器械产品的年增长率高达43%，在东南亚国家中排*位。在印尼进口医疗器械产品中，美国产品的进口金额约占进口总金额的51%，其次为日本（19%）、英国（11%）、德国（8%），包括中国在内的其它国家对印尼出口医疗器械金额合计仅为11%。显然，凭借中国产品性价比较高的优势，印尼对于中国医疗器械生产商和经销商来说，是一个充满了巨大商机的目标市场。

但是，进入印尼市场将面临无数障碍与挑战。一是外国医疗器械产品进入印尼市场的*大障碍就是其高达30%的高额关税，远远高于马来西亚、新加坡、菲律宾等东南亚国家。这一高额税率使得高端医疗器械产品在印尼市场上销售非常困难。

另外，进入印尼市场的第二大障碍是其官僚体系过于庞大，获得进口许可证批件并不是一件容易的事情。据了解，目前印尼全国大约有900家公立医院。印尼卫生部负责招标采购所有公立医院所需的医疗器械和设备，医院方面没有采购自主权，并且，医院申请进口国外医疗器械产品的预算经费极其有限。近年来，印尼医疗系统开始酝酿改变由卫生部主管所有医院事务的集中化局面，据了解，印尼卫生部拟在近期内将医院管理和进口医疗器械的权力下放到地方。有分析人士表示，此举意味着一些财政状况较好的印尼省份今后不但能自主决定进口医疗器械产品的数量，还可以进一步扩大进口范围。

目前印尼大约有2100多家医疗器械分销商，大多代销外国生产的医疗器械产品。印尼实力*雄厚的两家医疗器械分销商为pt kimia farma公司与pt kakbe farma公司。这两家公司控制的40家子公司遍布印尼4个主要岛屿和数十个小岛。我国医疗器械经销商如果能与这两家公司合作，产品出口印尼的机会就会大大提高。

在印尼的乡村地区，当地医院所需要的医疗器械主要通过当地代理商购买；另外，印尼各岛之间距离遥远，事实上造成了物流成本的增加，因此形成了印尼国内会有多达2100家以上的医疗器械分销商的现状。总之，外国医疗器械公司要想进入印尼这一东南亚*大国市场就必须要有耐心和信心。