手术室一次性使用常规耗材，配有限时装置，兼容国内外各种高频电刀主机，产品可以额外收费，不在打包收费项目内，利润空间大。

外科术中止血消融电极与高频手术设备、吸引器设备配套使用，供手术时对组织进行电凝作用。

E型外科术中止血消融电极是一次性使用双级电凝镊，带滴水装置，与高频手术设备、吸引器等配套，供手术时对组织进行电凝等作用。

目前临床困扰的问题主要有：生物烟重，危害医护人员和患者健康；腔镜手术烟雾影响视野，须中途排烟耽误手术时间；术中刀头易焦痂粘连，需中途清理；深部、浅部需更换不同长度电极。E型一次性双极电凝滴水镊（外科术中止血电极）很好地解决了这些问题。


结构组成：外科术中止血消融电极由手术连接器、镊体固定座、镊体、绝缘层、镊尖组成，其中镊体采用不锈钢制造，镊尖包银、镀银或增加滴水结构，能有效降低镊尖粘连。限时控制盒和保护盒为可选部件。

原理：高频手术一次性双极电凝滴水镊是高频电刀主机上的一个附件，高频电刀利用高频电流通过组织时产生的热效应进行切割和凝血。

产品特点：
1、镊尖采用包银、镀银技术，有效防止术中焦痂粘连，沉孔设计，符合人体工程学。
2、强制一次性使用，带限时控制盒，防止重复使用造成交叉感染。
3、带滴水装置，可以在手术中输入生理盐水，降低镊尖温度达到不粘效果。
4、形状、长度、弯度（上弯、下弯）可选择，可根据临床医生需求定制。
5、电极专用保护盒，在产品物流运送过程中起到很好的保护作用，在产品使用过程中方便放置，提供便利，保护医护人员。

竞品分析：
竞品一：一次性手术电刀笔，仅具备电切、电凝功能；满足外科手术的基本要求。全国厂家多。

竞品二：消融电极在手术电极的基础上，增加了伸缩功能，缩短手术时间，降低手术风险。全国生产家多，招标没有优势。

我们的：外科术中止血消融电极在消融电极的基础上，单极增加了吸烟功能，保证手术视野的清晰，减少医患风险；增加了防粘连涂层，降低了刀头的焦痂、粘连；增加了高温保护套，防止对其他组织的意外灼伤；刀头软化，可以弯曲；双极增加了包银、镀银、滴水功能；有效降低手术粘连。竞品少，招标有优势。

利润空间：外科手术基础耗材，一次性使用，产品易上量，相同注册名称少，占据有利招标采购优势。

经销商开发流程：
1、科主任或护士长（护士长有否定权，特别是军区医院）写报告，设备科讨论，分管院长审批，进入医院使用（一般程序）。
2、院长同意，科主任认可产品，设备科同意采购，进入医院使用（总裁程序）。

重点环节：
1、进入医院，科主任向护士长提出使用，护士领货，打到手术台上，科主任使用；科主任告知护士长，他以后的手术全部使用这个品牌的电极。

2、外科术中止血电极是术前耗材，一般情况下，护士会根据常规手术要求和过去的使用经验，把术前耗材打到手术台上。

从中看出两个重点：1、护士长，2、开刀的主刀医生。

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