经销商互联网转型喊了好多年，一直没有引起足够的重视，对于“消灭中间商”的口号，多数经销商也只是笑笑而已。夹在厂家与终端之间的经销商的日子却越来越不好过。

*近小编与多位经销商朋友交流，他们都普遍表示生意越来越不好做，日子越来越难。主要表现在以下几点：

大环境影响

随着中国经济进入新常态，各行各业都呈现出增长乏力之势，消费增长趋缓，甚至在个别行业出现严重下滑。

竞品太多，同质化现象严重

这一方面导致终端资源的争夺加剧，终端维护费用不断增加，另一方面产品动销也越来越难。

账期拉长

过去几年，终端商盲目扩张规模，导致资金链紧张，反向将这种压力转嫁给经销商，回款越来越难，账期越来越长。

劳动力成本越来越高

过去3000元的月薪有人干，现在5000元都不一定能招到人，而且受大环境的影响，*近几年整个业务员群体的薪资呈现下滑趋势，这也导致了业务员流失率高，团队不稳定。

线上竞品或者同品的冲击

尤其是以天猫、淘宝店为主的电商渠道，在某些品类开始大肆瓜分传统经销商的市场份额，而且近年来网上窜货愈演愈烈，直接威胁代理商的利润。

厂家加压

面对销量下滑，厂家不断向经销商加压，正常的促销之外，不少厂家还要求经销商提供专人专车，导致经销商的终端维护费用大大增加。

概括一下，经销商的压力主要来自四个方面：

一是行业封顶，所有行业几乎都出现了销量下滑，销量与利润齐飞的时代已经宣告终结。

二是电商打劫，信息革命正在快速从C端向B端蔓延，传统的渠道通路正在被重构。如果说C端的流量打劫还不至于致命，如今B端电商的来袭则是一次彻彻底底的革命。

三是运营成本上升，房租年年涨，中国的商业已经被地产绑架，进退两难。用工成本和管理成本也随着企业规模的扩大逐渐高企。

四是厂家加压，正如上文所说，厂家越困难，就对经销商的要求越苛刻。

经销商的处境可谓“四面楚歌”，转型是*出路。

不管哪种模式的转型，都是要重构传统的渠道结构，砍掉不必要的分销和管理环节，抱残守缺的经销商只有死路一条。