在2010年的时候，我进入了一家做康复设备的公司。一进公司，主管就跟我说了招商对公司多么多么重要。说实话，我当初对招商一无所知。进公司只是因为我的专业是生物医学工程和医疗器械沾了点边。

之后我在公司里被培训各种公司优势，竞争对手分析、行业情况等知识。在一周的培训后，我被拉上了招商专员的岗位。10年的时候，康复治疗在国内已经开始火热。国家对各级医院的康复科也提出了要求。在这样的大背景下公司从台湾、日本找来一堆物理疗法、作业疗法的器械。而我也走上了招商的不归路。

由于我是新人，对招商没有经验，主管也只是给我几个不太可能成功的代理商电话。我也抱着聊天的态度给代理商打了电话。打了一圈下来，发现我没说几句话就没对面挂了，有的甚至还没等我说完*句话就给挂了。虽然在培训时被打过预防针，但还是被打击到了。第二天，主管同样给了我几个成功率很低的代理商。一通打下来，几乎没什么效果。就这样来来回回的折腾了一个多月，整个人感觉都不好了。

经历了电话招商的痛苦之后，我和市场部的同事去了展会。相对于电话招商，我更喜欢展会招商。因为来找我们聊的都是意向客户，不会热脸贴冷屁股。另外一点，在工作完成之后还可以在展会城市玩一圈。我想参加过展会的同仁们都有此种感受。但是随着展会参加的越多我越能感觉到参加展会公司的投入太大，人工费不说，光买一个标展就得不少，更别说特展了。

随后的时间里我虽然也能成交几个大单，但是能够明显感觉到做大单越来越难。更多的人是在招标时找公司做个授权书就万事俱备了，几乎不找区域代理商。招商对于公司的作用越来越低。

为了保住饭碗，我和组里的几个同事商量了一下，每人出一点钱去医疗器械网站上做个招商广告。我联系了几家医疗器械招商网站，*终决定在环球医疗器械网做一个很小的广告，这是一家杭州的网站。这件事我们并没有和主管协商，只是我们的个人行为。没想到的是，因为这件事，我的职业生涯由此改变了。

在投放广告的第二天就有人打了电话过来，我们几个人欣喜若狂。没想到在网上只是做了一个小广告效果这么明显。之后咨询电话越来越多，我们几乎把所有的产品的详细的发在了网上。在短短一个月里，我们就做成了两个较大的单子。因为我们组的业务增长速度被主管注意到了，我作为组长被公司领导约谈。

在领导威严下，我把我对网络招商的理解和近来的做法都一五一十说了出来。在医疗器械行业内一直认为互联网和医疗器械一点不搭界，互联网不能冲击医疗器械行业。说实话，我很鄙视这种观念，因为随着网络的发展，网络已经遍布国内各个角落。人们更喜欢从网上寻找他们需要的东西。而且现在电商太发达，整个销售渠道趋向扁平化。如果一个厂商还走老路子，很可能会被走新路子的人赶超，小米手机就是一个很好的例子。

 约谈之后的第二个星期，我被提升为网络推广主管。一年后，我辞职去了一家医疗器械招商网站做了厂家运营主管。