在《解析网络招商（1）》中简述了网络招商，在该文中将继续讨论网络招商。在决定做网络招商之后，企业需要根据自己身产品选择网络招商的渠道。

网络招商的渠道多种多样，百度关键词竞价、QQ群/EDM推广、1688等B2B网站、行业招商网网站是常见的四种招商渠道。对于百度关键词竞价大多数企业都听说过，这是花钱如流水的方法；QQ群推广相信有很多厂家也在做； 1688等B2B网站略微偏向产品交易，但依然有渠道拓展的效果；行业招商网站是纯粹的渠道建设，具有*性和专业性，渠道下沉良好。

百度关键词竞价的水太深，此文不做论述。我们先讨论一下QQ群/EDM推广，招商效果相信试过的企业都知道，QQ群的效果不甚理想。QQ群推广需要推广人员每天在群里发布消息。在QQ群聊天的先天属性下，推广难得真效果。在做QQ推广时，企业通常会借助QQ群邮件进行EDM推广。EDM虽然依然是目前的主流营销手段，但是目前邮件已经论为注册的验证工具，招商效果越来越小。

在马云通过1688发家之后，众多B2B网站陆续出现。1688、慧聪网、敦煌网就是其中佼佼者。B2B的出现的确给各个着急输出产品的厂家一个输出口。2013年，中国B2B的交易额达到10.2万亿。如此巨大的交易额从正面表明了B2B的的威力。

在用户需求日益多元化、专一化的互联网时代，越来越多的垂直电商网站出现，例如*近较火的酒商网。这些网站客户目标明确，产品丰富而专一。行业招商网站同样是垂直类电商网站，目标客户明确，流量*。项目招商类网站3158，建材类招商网站招商宝，医药招商网站环球医药网，医疗器械招商网站环球医疗器械网都是专业的行业招商网站。

面对纷繁多样的互联招商渠道企业一定要分析好自己的优势、产品的特点、目标客户的特点。只有在做足功课时，网络招商才能够显现效果。