对于产品招商推广，网络渠道已经不可忽视，每日数十亿的PV值是传统线下渠道无法比拟的。作为招商，网络渠道是一个无法绕开的话题。网络招商其实质是B2B，是商家与商家的之间的电子商务。但与传统的B2B有些不同，网络招商做的不是实际产品而是渠道，利用网络渠道来拓展线下渠道。

网络招商随着互联网发展而兴起，在此之前的招商主要通过行业展会、业务员电话招商等手段。当下的网络招商网站主要通过吸引生产企业注册信息，提供丰富的产品信息方便代理商选择产品和企业，以达到招商的目的。

网络招商以其廉价的招商成本、*的招商效果、全网的覆盖范围迅速在传统招商渠道中占据一席之地。不同的行业，各个行业网络招商平台的推广手段也会略有不同。例如，服装类的招商平台因服装具有季节性，所以在一段时间内招商平台会通过邮件、短信、平面等渠道集中的将产品信息传递给经销商、代理商；医疗器械招商平台则会有些不同。医疗器械的分类众多，细分下来多达百种。而因为行业的特殊性，代理商经销商可能代理的产品数量就几种而已，所以医疗器械的代理商、经销商不喜欢大规模的邮件、短信推广，他们更喜欢自己去精挑细选。网站招商平台也不会给代理商、经销商过多的推广信息，只是在一定程度上核实代理需求。

网络招商不同行业的认知也会不同。一些行业上了网络招商也不会有很好的招商效果。因为行业特性会决定网络上的代理商质量。所以在做网络招商前，厂家们*好做好网络招商分析和计划。很多传统行业对互联网并不敏感，在做网络招商时大多比较随意，这也决定了招商效果的好坏。