过去医疗器械在药店销售占比达到了20%，然后2013年却下降到只有10%，在医疗器械形势大好情况下，药店为什么反而走下破路？这是一个值得药店经营者值得深思的问题。

专家分析认为，医疗器械在经营上走下破路是因为医店从2005年以来追求高毛利的药品，忽视了医疗器械的品类，许多药店都在拼药品的低价，把目光聚焦在药品上，另外药品周转期比医疗器械快。

　零售药店在医疗器械经营方面欠缺的另一个原因是，投入的精力不够，不重视这方面的价值，而与此同时全国医疗器械专卖店已经有几万家，药店如果重新启动器械方面的经营，还要与专卖店等渠道进行竞争。

　　不过，如今也有不少零售医药连锁店，随着经营压力增大，重新试图通过医疗器械寻找突破口，特别是国家新政《医疗器械监督管理条例》的颁布，更多的药店对器械市场充满了信心。

药店经营好医疗器械需要从下面几个地方下功夫：

一，选址，*好在医院附近，其次可以考虑社区销售康复类医疗器械。

二，选好供应商，通过服务好的厂商供应，提高店员的专业化水平，现场进行指导，并对售后服务进行跟踪。

三，药店可以不定期在社会开展活动，宣传推广医疗器械的知识。

四，抓好已经售出产品的售后服务工作。

药店销售医疗器械不需要贪大求全，做好一两个品类之后逐步增加，慢慢将医疗器械做起来。