医疗器械行业的发展非常迅速，并且市场容量在未来很长的一段时间内会迅速的扩张，这种情况就给医械企业的发展提供了前所未有的机遇。但是我国医械市场这块肥肉也招来了国内外众多的企业参与到竞争中来，这就会使市场的竞争日趋激烈。市场竞争的加剧，企业营销就显得非常重要了。

关于企业营销的理论非常的多，方法也是非常的多，营销的专业化程度也是非常的高，各个医械企业都在搞营销，但是为什么有的营销的效果好，有的营销的效果不好呢？营销的成功与否的关键因素是什么？这是*值得医械企业思考的。笔者认为医械企业营销成功的基石是良心，做一个有良心的企业，社会才会给企业丰厚的回赠，企业才会真正的占有市场，企业的产品才会得到社会的认可，这样企业才会得到发展。

分析当代的医械市场，依靠投机钻营牟利的企业不会长久的发展的，弄不好还会触犯法律法规。在三一五晚会上曝光的一些医械企业就是这样，靠着虚假广告来欺骗消费者，这可能暂时会获得一定的利润，但是这本不是企业发展的正当的道路，迟早会翻船的。这样既害了企业，有害了消费者。*近国家药监局公告了今年一季度的严重违法的药械企业的名单，这些企业的诚信度会大大降低，企业坑害了消费者就等于坑害了自己，企业就再也没有诚信可言，一个不被消费者信任的企业怎么可能取得良好的营销业绩呢。

但反过来，那些有良心的医疗器械企业，即使自己不做广告，也会得到社会的认可的，被社会认可的企业何愁销售业绩上不去呢。比如，*近发生了雅安大地震，很多的医械企业在*时间向灾区捐赠医疗器械，有的还组织了救援小组赶赴灾区参与救援工作。一个在灾难面前能够伸出援救之手的企业不就是有良心的企业吗？这样的企业怎么会得不到社会的认可呢？这就等于给企业做了无声的广告，也是*有力的广告。企业还发愁销售业绩上不去吗？

　可以说“良心”是企业和企业营销工作的根本点，企业只要讲“良心”，营销业绩自然就上去了。