商场如战场，对于医疗器械企业来说也是一样。医械企业的销售力越强，市场占有率也就越高，那么，如果做到增强市场销售力呢？这就需要准确的了解市场，要知道市场的需求和客户目标在哪里，这样对营销工作是非常重要的。在实际操作中，要加强对市场的操作能力，医械企业的营销工作，政策只起指导性的作用，而在实际运作中执行力和应变力才是*重要的。要有较强的执行力和应变力，需要在以下几方面下功夫。

一是要加强市场调研和分析能力，要对市场容量、潜力、竞争对手的市场占有率等信息了然于心，根据这些信息在制定出销售政策，这样销售政策才更有针对性。

二是要提高市场定位和usp的能力，很多的医疗器械企业的提出的销售口号是很随意的，并没有建立在对市场调研和分析的基础上，这样的口号基本没有什么市场价值。目前，很多的医械企业的营销策略是比较粗线条的，不像大宗的消费品或者药品那样将营销做到了*，而医械企业也应该一目了然的定位口号，这样才能抓住顾客的注意力，才能准确和有效的传达出产品的关键信息。

三是对市场信息的收发和处理能力应该加强。市场信息是瞬息万变的，企业的营销人员能不能及时的捕获掌握和处理市场信息，这直接影响着企业对市场销售政策的制定和基层销售人员的营销行为，要想提高这一能力，企业首先要健全营销信息系统。这很重要，这样企业才能灵活的进行市场营销。如果企业是市场主导型的，这一点更为重要，一个优秀的医械企业，其市场管理能力必然是卓越的，没有有效的控制市场的能力，就不可能在市场竞争中占据主导地位。