风里来，雨里去，顶着风霜徒步上学，到了学校后满鬓花白，似乎做了一个特别的造型，同学们见此哈哈大笑……

就在1月9日，这样一张照片突然走红网络，看到照片中满面风霜的男孩，看到男孩身后大笑不已的同学们，网友看到的并不是“滑稽”，而是心疼，同学们大笑，是因为他们可能也遇到过这样的情况，在他们眼里，这是日常，而网友看到的是男孩头上厚厚的冰霜，可想而知男孩在上学途中经历了什么，可想而知这些同学每天经历着怎样的日子。

善良的网友们纷纷表示希望可以资助这名“冰花男孩”，许多人表达了对冰花男孩的善意，但在1月10日，这名名为王满福的三年级学生通过昭通市委组织部的官方微信号发布了一篇感言，他表示“上学冷，但不辛苦”，也对大家的善意表达了谢意：“有那么多人关心我们，乌蒙山的冬天不会冷！”

看到冰花男孩的故事，让我们不禁自问，这名三年级学生为了上学可以每天步行一个多小时，无论刮风下雨还是冰雪交加，他都一如既往徒步上学，可是我们呢？在抱怨工资太低，看不到前景，生活压力大的同时，或许要问一问自己，我们在工作上真的努力了吗？

从事医疗器械行业，我们在生活中也会遇到种种困难，有些人会觉得过的太艰难，可是与冰花男孩相比，我们的困难真的称得上困难吗？你真的认真规划过自己的未来，知道下一步该怎么做吗？

新的一年，首先要做的就是制定新年计划，对这个职场有一个完整的规划，在工作上也要有所提升，不能继续在原地踏步，所以，开始规划自己的未来吧，现在的每一天都是在为未来的美好而努力。

新年新计划：

1、制定一个小目标：销售额100万。

2、根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

3、制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

4、对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

5、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取**大的市场份额。

6、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

7、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

8、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

9、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

医疗器械职场规划（产品专员——产品主管——产品经理——品牌总监（市场总监、营销总监））：

1、首先要根据自己的个人综合素质，判断自己在哪个方向更有潜力，做一个专业的、系统的职业规划，全面认识自己的优势和劣势；

2、前期基础开拓、产品销售、搭建和维护人脉；

3、中期升级个人能力；

4、长路漫漫，且行且努力。

工作提升：

1、协助产品主管了解用户需求，编写需求说明，并协调产品的研发、测试、实施和服务等工作；

2、协助产品主管进行产品市场活动、推广方案的策划和执行；

3、撰写和制作各种产品宣传文档、销售工具，

4、协助产品主管对销售人员和渠道进行培训；

5、进行产品市场分析、竞争分析；

6、在市场活动中进行产品讲解、演示；

7、维护和协调合作伙伴的关系。

冰花男孩为了学习，不惜冒着风雪，满面冰霜，即使双手双脚满是冻疮，也依然坚持写字学习，因为他很清楚，学习是改变他人生的**道路。

而对于我们医疗器械人而言，我们的人生比冰花男孩幸运，与冰花男孩相似的是，我们也在通过每一天的坚持不懈，每一天的努力改变人生！