导读：2012年6月14日，清科集团“第二届中国医疗健康投融资高峰论坛”在北京举行，深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司创始人、董事长徐航发表演讲。环球医疗器械网阅读了其演讲文稿，现与医疗器械招商企业和代理商朋友分享此篇演讲。演讲中，徐航十分简单地谈及了迈瑞创业、发展的过程，更多的是讲医疗器械市场的发展潜力和中国医疗器械企业现在的问题与面临的挑战，**大的四个挑战是：

1.在技术开发上投入十分不足，原因是从投入到产出的回报周期很长，许多投资人不敢也不愿意投入;

2.中国的医疗器械行业小厂家过多，创新水平低，亟需整合;

3.医院的流通环节不够透明，企业把很多精力放在与医院搞关系上了，投放产品、服务上的资源却不够;

4.政府相关部门对医疗器械行业的配套政策和管理不够先进。

以下为其演讲实录：

徐航：我不知道是不是来对了这个场合，因为可能大家对没上市的企业更加关注，但是因为清科创始人倪正东是我的校友。第二个作为国内医疗器械上市比较早的一家企业，也从来没有来过清科的会，我觉得我还是应该来一下，但是不知道对不对大家的口味，听说大家有的是注册的，但是我是没有出场费的。

我认真讲，能有收获就算对得起大家，没有收获我对得起我自己就行了。

迈瑞我就不介绍了，现在整个健康行业吸引越来越多人的重视，因为国家在这一方面很多的投资，迈瑞已经办了20年，经历了的苦日子比好日子多得多了，没有乐普医疗那么幸运，短期内就做得这么大，从当时的3个人，现在做到7千多人，做了20年。

今天不是讲迈瑞，希望讲一下中国医疗器械的这个市场，这个市场迈瑞只参与五个细分市场，要想讲清楚和讲好是非常之难。讲中国医疗器械市场的时候，还是把眼光离开一点，先简单看一看全球，这个是我们市场部门找的资料，这个是美国一个比较权威的，我看每一个研究报告，没有一个数据是对得上，你就相信一个，如果你不相信的话就没有一个正确的数据，他们说这个**准，我就相信这个。

**整体的规模大概是3650亿，增长率是5-6%，这就是全球的一个状况。前面三个是比较大的，ibd**大，大概接近500亿美金的市场。第二个是医疗影像，有45亿美金的市场，第三个是心血管，有34.8亿的市场。发达国家医疗行业的趋势，宏观上讲是有几个，**个是医疗行业**大的特点，就是交叉学科，单一技术很难在这个行业有所作为，涉及到材料、电子、信息、半导体、生物、化学、精密机械、无线电等这些学科，以迈瑞的例子来说，我们接近2000人的开发工程室当中，学物理、化学的都有。另外就是同功能的仪器小型化和便携化。还有大家越来越对家庭的医疗重视，医学界一个基本的思想不是有病才治病，**好是别得病，或者是少得病。这个不是医院能够解决的，要从家庭开始，这也是医疗器械能够解决的。还有医疗设备取代了以前药物的功能，比如说我理解微创植入的很多东西，以前是用药来做的，另外还有微创技术的普及，包括做治病、开刀和手术，越来越用微创。还有一个就是消费者医学信息量增加得非常快，就是各种各样的检查实在是太多了。

谈谈中国的医疗设备，先从总体数字上看一看情况，中国医疗市场我看了清科的统计，跟我的不一样，大概是差不多的。150亿美金左右的市场，多少年前说有1500人民币的市场。增长率这几年都很好，增长率是可以有一个推算。迈瑞这些年基本上超过20%的增长，跨国公司远远超过了这个数字。主要原因得益于中国过去20年经济的发展，中国30年走完了资本主义200年的路。还有人均可支配收入的增加，还有政府可支配收入的增加。所以政府在08年开始做医疗改革，改革不仅是政策上改，同时真金白银投入了很多，从08年开始当时说要8千亿，据说投了比这个还多。还有一个客观的事实就是人口老龄化，现在超过65岁的人也很多了。

中国目前市场渗透率仍然很低，就是人均使用医疗设备跟发达国家比还差得非常之远，比如说核磁共振，日本人是100万人口是四台，中国大概只有一台多一点，美国也有十台。所以造成了人均医疗器械消费水平仍然远远低于发达国家，发达国家消耗医疗设备和药大概是1：2左右，中国大概1：10都没有。所以总体讲，那么多的中国投资人都看好这个行业，是有一定的道理的。 这个行业有三类公司在做，一类是跨国企业，迈瑞20年进入这个行业的时候，还能看到很多中小型的公司，现在在常规医疗设备当中，除了个别独特技术以外，中小型的公司是越来越少，过去20年这个行业发生了很多的并购，形成了巨大的跨国公司，我们常说的gps，现在再加上一个t，就是飞利浦、西门子等，在每个独特领域都是以垄断趋势为主，这也是全世界人民医疗费用越来越高的原因之一。还有一个是外来看好的人，多一点外力参与是一件好事，我们看到有三星，有富士，去年用天价买了美国一家手提b超的发明人，9.7亿买下来了。还有一类是本土企业，应该有迈瑞，据我了解，我们敢说第二，没有人敢说**。

跨国公司基本上占据了高端市场，迈瑞经过20年的努力，基本上改变了这个现实，跟我们合唱的厂家不是很多，我们还是孤掌难鸣。原来也没有中国企业，后来中国企业夺回了一部分，**近这几年外资得益比中国本土得益大，可能乐普得益**大。他们除了在高端占领以外，他们还想做到终端和低端来，外来的参加者什么都想要，觉得这是一个很好的领域，甚至很多做器件也专门来找过我们，很多大的半导体公司也找过，说你们到底有什么需求，以后不要做仪器了，我们做一个片子就可以了，事实上我很怀疑，不一定能做到，至少业外的人看到这个行业非常好，不仅仅是财务投资人看好，这些产业的投资人也看好，我问过其中一个做半导体的，我说为什么你们能够看好，他们认为it已经做得差不多，毛利率很低，只有医疗毛利率非常高，而且技术能用到这个领域，如果是这样，这个行业是很受益的。本土企业总体上我们看到有一些冲出来的，上市也有一些，总体上给我的感觉就是力量还是非常之弱，所以还是希望大家多投钱，不舍得投钱，中国企业是没戏的。

这个图纵坐标是过去两年增长率，横坐标是本土化规模的评分，外国公司的本土化现在越来越多，**近几家跨国公司在中国宣布了他们各种各样的计划，在中国设立研究室，目标就是看好这个行业，特别是看好未来这个前景。我们进入这个行业的20年当中，我们还从来没有见到这个行业衰退过，只有我们自己不成长，行业会是成长的，有的时候我们比行业成长高很多，也有的时候我们跟行业一块成长。

尽管到现在大家还有一个数，中国医疗设备的行业，在全球占的比例是非常小的，充其量大概**多不超过7%，种类也不多。我接触不少外国的中型企业，就是10-30亿美元的企业，他们在中国的成长动辄就是30、40%。迈瑞11年有30%左右的成长，这是跨国公司成长的中位数，我们一直在琢磨这是什么道理，我觉得跟中国医疗体制非常有关系的，并不是我们不努力，其实我们很努力。医疗的资源绝大部分是垄断的，尽管去年12月3日颁布了向民营社会开放，但是实施起来是非常难的。大的医院现在是门庭如市，造成了国字号的医院和三甲医院客源不犯愁，如果大家有幸去看过病，越好的医院越是要人山人海，比任何一个**火爆的商场都要多。为什么呢?就是有需求，老百姓也有钱了，医保也增加了很多的开支。但是这些钱都到哪里去了?我觉得相当一大部分是买了很多超过使用需求的设备。我们在北京一家非常有名的医院，我们有产品在**，他们就是不买我们的东西，但是我每次去看的时候，我们那台设备都是用得超级频繁，什么原因?我们也在跟他们沟通，我们希望国营医院能够像很多讲究实际的人，过日子的人一样，中国很多医院一方面是说国家的投资不够，另外一方面很多医院购买设备是相当的豪华，尤其是政府主导的，**近我才知道北方一个省卫生厅文件公然写，采购的设备只采购进口设备，我看一下这个进口设备真的是很好，结果发现里面的产品迈瑞全球市场有超过50%的份额，而且还卖到了发达国家，我不知道政府凭什么做这样的评价，他们卖得比我们便宜我们还心服口服，东西不见得比我们好，价格还比我们贵。所以我们联合国内的厂家正在做投诉，这个就是综合起来三个原因，一个是有钱了。第二个确实跨国公司在某些方面技术还有先进。第三个就是行业的体制造成了中国的现状。

中国是这样的，那么我们很多的产品出路，或者技术，迈瑞只好到海外去。我们到目前为止，在中国也仅仅是做到了销售额的42%，60%左右都是销往海外的。大家非常关心，在这个场合中国市场有哪些投资机会?很多朋友来问我，因为我们上市比较早，目标可能早一点暴露一些，大家觉得我们都很有经验。其实我们懂得也很有限，因为这个行业确实很宽。

我觉得总体一句话，只要是高附加值的，中国公司还没有处于**地位的，我觉得都值得大家考虑的，但是考虑的几个出发点，这个行业我一直在强调，就是说这个行业必须要有技术，要有过硬的技术，尤其到海外来看，很