做医械销售那么多年，我们总会遇到这样的下属或者同事，也许初入这个圈子，刚做份工作的自己也是如此。

医械销售小张

客户是个混蛋、客户太小气了，客户太难搞定了;

上班无趣、公司不好、管理不善、氛围糟糕;

工资少、环境差、任务重、压力大;

经常加班、一出差就是半个多月，提成那么少谁干啊。

销售小白娇娇

在实际工作中，老板没有指示，我不知道怎么办呀;

这个事情不归我负责;

为什么没有人来协调这个事情呢;

这个市场很难做，所以业绩也只有这么点;

公司给了这么点经费，能做到这样已经不错了。”

这些是我和很多人常常发生的对工作不满的抱怨情绪。我们就一起来讨论一下客户*讨厌听到的四句话：

“这不归我管”

这句话的意思就是说你找错人了，你爱找谁找谁，反正不是我的事。

一旦遇到这样的情况，客户心里会怎么想，不归你管，那你总要告诉我归谁管啊。一个如此没有集体感的公司能提供什么好的服务?客户会打个大大的问号。

“我不知道”

这个比上面的话更让人生气。一个优秀的公司应该是连前台都非常清楚每个工作岗位的负责人是谁，出现问题应该谁来处理。不是一句不知道就能将自己置于事外的，如果你不知道，麻烦找个知道的人过来处理。

“他不在”

有时候客户想找对应人，而对应人又因为各种原因没能听电话时，打电话给到公司，上来就是一句他不在。

如果是本身就有意见的情况下，此时更会火冒三丈，他不在难道挂了么?客户真正想听的是什么?他目前没在位置上，您有什么事我可以转达他或者我找到他之后叫他马上回复您。

“这个没办法”

有时候客户的抱怨，只是希望你能迅速提出解决方案。本来应该你处理的事情，你给客户的答案就是一句没办法。顿时将客户对你或公司的期望降到冰点，也将原本可以化解的矛盾进一步激化，*后要花费更大的代价才能挽回在公司的形象。

遇到这样的队友不得不说是一个战斗在前线的医械销售的悲哀呀，因为你在前方冲锋陷阵，你的队友在后面帮你砸客户。

其实想做好销售并不是一个人的事情，而是一个团队同心协力才能做好的。

2017年，我们应该这样

做业绩，要上级盯着管着才去做的，请到富士康去，流水线才*适合你;

天天想着上级主动教你带你，请回到学校去，多交点学费的话老师或许可以一对一教你;

要让上级哄着你做事的，请回到你妈妈身边去，长大了再来面对这个世界!”

业绩是靠自觉自律积极主动，优秀的人从来不需要别人天天盯着做事!

请别再说“我没有功劳也有苦劳”。请你记住，苦劳是企业的一种负担，它会让企业慢慢消忘，功劳才是你存在的条件和价值。

请记住，做医械销售，*重要的就是“磨”，一时的坚持不难，难的是坚持到拿下单子那一刻!

越是单纯的东西，越是需要付出百倍的努力去捍卫它。把一种单纯的信念贯穿于生活之中，往往需要付出并不简单的代价。

生活就是这样，总会有乌云遮眼的时候，但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去，就一定会有成功的一天。

今天的成绩已成为过去，当你满足的时候，就是失败的开始。没有淡季的市场，只有淡季的思想。不需要售后服务的产品才是真正的好产品。

不能坚持原则的人，一定是有私心的。我没有一点私心，所以我能坚持原则。