近两年来，随着经济增速放缓的背景下，很多医械大品牌、医械经销商的生意受到一些影响，又受到电商的冲击，更有部分媒体喊出经销商要灭亡的口号！

的确，现在的社会进入了一个高度“跨界”的年代，也是一个“抢钱”的时代！我们不知道在何时，本该属于我们赚的钱会被别人抢走，而且无法抗拒，当然，我们为什么没有考虑，我们也可以抢别人的钱啊？为什么我们等着挨抢啊？今天，小编就来跟大家交流、探讨一下，欢迎踊跃在文章末端留言互动，分享您的高见~

首先，我们*近都看到了很多医械大品牌企业的上半年财报，比如说迈瑞、乐谱、鱼跃等国产医械界巨头，从上半年度的业绩表现来看，基本上增长的速度都比较慢，还有个别械企的业绩呈下滑趋势，是不是会有种让寒冬在即的感觉？

为什么会出现这样的结果呢？我想任何企业或员工都不想发生这样的情况！当然，医械经销商也不愿意出现这样的问题。那么，问题来了：

1、我们要分析为什么自己的市场会没有了活力？为什么还有发展不错的械企？

2、我们代理的医械品牌销量提升的内在动力是否强大？经销商的销售积极性是否高涨？

3、现在医械产品渠道、终端对品牌的销售意愿如何？是否超过竞品的忠诚度？

任何的医械品牌的营销策划都不是关键，一种产品从厂家到消费者，无非是厂家-销售人员-经销商-零售商-消费者这几个环节，如果都做得不错，可是偏偏业绩上不来，那么问题会出在哪里？

*近这些年一直有个问题，就是原来比较牛的械企巨头突然感觉任何营销都不太灵了，销售额出现大幅度下滑。对于这些问题，建议我们从以下几个方面来查找原因，或许能有所帮助：

1、你所在的械企组织管理结构层级是不是越来越多？

2、医械厂商的高管能不能听见消费者、终端店主、经销商的意见或建议？

3、你手下的医械销售员敢不敢和你说真话？

在小编看来，一个医械品牌崛起之后，内部架构会有更加细致化的团队来管理市场，可是能不能驾驭或管理好才是关键。很多械企内部管使内耗很严重，“三个和尚没水喝”的道理，大多数人都知道，可是真正懂得此含义的人又有多少？

销售团队多了以后，销售员会感觉离经销商老板越来越远，很多声音已经逐渐的传达不到老板那里，造成“中层对上报喜不报忧，对下贪污腐败”的景况，经销商团体同时又丢失很多真正想干事的人，整个团队乌烟瘴气的，怎么能做好工作？

*近有媒体报道，我们当今的医械市场应该重竖营销体系，贝登医疗的老板也发声：中国的医械市场足够大，互联网虽然发展迅速，可它不是未来渠道的全部，我们传统的渠道价值还是很大的，只是在有些械企眼里，传统渠道价值严重被低估，若是传统模式+互联网，经销商之路还是很远的！

当然，我们也发现近两年的中小械企都疯了，崛起无数的中小械企，而且发展速度惊人，在他们发展壮大的背后，我们发现了什么？在他们眼中，医械经销商能量是非常大的，尤其是大品牌的医械经销商，他们有资金、有渠道、有经验、有人才，能快速高效把一些新生的品牌迅速做大的能力，那么这些医械厂家又在那些关键点做的比较好呢？

1、能快速的根据市场情况推出爆款新品；

2、能给医械经销商提供更加有利润的产品；

3、能根据新一代的审美和需求推出高质量又适合消费者需要的产品；

4、 能根据经销商的反馈，快速的修改市场及产品策略，满足经销商的参与感，符合市场需求。

总结：

当今的医械市场，已经变化太快，好多企业十几年前火爆，现在已经不能满足消费者的审美观，外形已显老旧，新一代眼光与消费观念已经和就款式有很大区别，如果你所在的械企一二十年不更换外形，还卖的不错，真的应该庆幸。

无疑，在近两年的新品医械火爆销售背后，经销商起到了举足轻重的地位，现在的市场已经需要厂家、经销商、终端要高度配合的时代了，这些厂家专业根据市场推出具有时代特征的“好产品”，再找到“专业”的渠道经销商，只需要给经销商一个合理的利润，各自发挥自身的“工匠”精神，市场火爆那是必然的！

在对医械经销商群体调查的案例里，没有一个经销商甘愿赚取“搬运费”的，经销商群体更需要自主参与械企的产品研发、价格制定、市场策划等等更有价值的工作。为什么经销商都希望开工厂、定制贴牌产品？那是他们的价值不被认可的体现，长此以往，会有越来越多的医械经销商群体更有意愿定制产品、推广“自己”的产品！做为医械厂家的你不这样认为吗？