医疗器械中的家用医疗器械目前主要是通过药店、医疗器械专营店进行销售，在药品利润不断下滑的现如今，很多药店都开始把目光转向医疗器械，但市场调查显示，这些药店在医疗器械方面的销售并不理想，这些产品往往被摆放在不起眼的角落，各门店对医疗器械销售还应该更为深入、细致，而不是简单的陈列。

事实上，药店的医疗器械产品销售不理想原因很容易找，只要到门店转一圈就可以发现症结所在，很多药店由于传统习惯还是把大部分精力放在药品上，而医疗器械则是放在比较偏僻的角落，陈列位置和方式都不尽如人意，很难引起消费者注意；药店在开展医疗器械体验活动方面也不够理想，很多药店没有设置医疗器械体验区，医疗器械只是简单的展示，这并不能引起消费者的购买欲，缺乏良好的体验，对产品销量有很大影响；药店销售员对医疗器械了解程度不深，他们无法向消费者进行专业介绍，也不能给客户更多正确的建议，在促销方面还存在一定问题。上述三点就是药店无法实现医疗器械销量突破的主要原因。

业内人士指出，医疗器械体验式销售非常重要，客户要对产品有切身的感受才会产生购买欲，如果对产品完全不了解，甚至不知道设备是针对哪些人群，那么很少有人会专门去了解它，所以销量也就越低，药店在销售医疗器械方面，与其商品包装完整，简单陈列，不如打开包装，让客户可以切实感受产品带来的效果。

药店也要根据自身情况调整医疗器械的品类，一些靠近医院的药店应该以治疗床、轮椅等辅助术后病人的医疗器械为主，而靠近社区的药店则应该多选择保健类、监测健康指数的设备，如按摩仪、血压计、血糖仪等等。总之，药店必须要站在客户的角度思考问题，知道客户想要什么，并积极去帮助客户解决问题，那么销量自然不成问题。

编辑：小郑   ylqx.qgyyzs.net