进口医疗器械在我国的销量一直不错，而国产设备的情况则恰恰相反，仅占据有限的市场份额，对两类产品进行分析就可以发现问题，找到国产设备的不足之处并加以改进，国产设备才有可能赶超进口设备。

进口医疗器械在我国很多细分领域都有着不错的市场份额，例如大型高端医疗设备、高级耗材、各类植入医疗器械等等，在很多细分领域国货甚至毫无市场可言，从进口设备垄断市场的情况不难看出，进口设备主要是集中在技术含量较高的领域，先进的技术正是跨国医疗器械企业的优势所在，此外，由于这些跨国企业资金实力雄厚，所以他们在研发方面的投入也更多，依靠强大的研发能力产品不断升级换代，产品的竞争力不断提升，所以在市场的地位也非常稳固。当然跨国医疗器械企业还有一项优势就是良好的营销体系，产品得以在全球推广主要受益于此。

进口医疗器械还非常注重品牌效应，西门子、飞利浦等等各个耳熟能详，而反观中国的医疗器械产品很少有被消费者注意到，这说明中国在品牌推广方面做得还远远不够。推广、销售往往被连在一起提及，先做好品牌推广才能更好的进行销售，本土企业这方面还应该注意提升。

当然，本土医疗器械企业在营销方面也同样欠缺，在之前我国是计划经济，而非市场经济，产品竞争力不足再加上企业对营销不够重视，所以销售水平远落后于外企，而近年来国内已经开始走市场化路线，本土企业显然还没有完全适应这种模式，在外企的冲击下抢占市场愈加困难。

国内对一个医疗机构的衡量标准就在于其硬件设施配备情况，所以这些机构对此方面非常重视，为此，无论是三甲医院还是二甲医院甚至民营医院，只要条件允许他们都更愿意配备进口设备，这种观念导致进口设备*。患者也存在迷信进口设备的想法，这也助长了医疗机构必须采购进口设备的打算。此外，行业潜规则也为进口医疗器械销售带来很大帮助，综上原因，国产设备与进口设备在销量上存在很大差距，国内企业还应该注意以上方面，积极改进，在倾斜政策的推动下，自我提升，逐渐赶超外企。

编辑：小郑   ylqx.qgyyzs.net