我国正处在医疗器械行业大发展时期，对于各个医疗器械企业来说发展趋势比较乐观，但如果对行业进行深挖就可以发现，在外企垄断市场以及新政策不断出台的情况下，我国很多中小企业都面临生存难题，他们要长久发展绝非易事，业内人士对行业现状进行分析，为本土中小企业总结了几条比较理想的发展道路，可供各企业参考。

我国医疗器械企业以中小企业为主，这些企业大都不具备核心竞争力，产品属于附加值较低的中低档产品，企业抗风险能力非常弱，在外企垄断市场的情况下，他们仅能靠价格战来勉强维持生计，虽然有利好政策出台，但多是针对龙头企业，中小企业真正受益的并不多。以公立医院渠道为例，这一渠道早就已经被外资企业垄断，如果本土中小企业想挤入该渠道那么无异于以卵击石，很可能在几年的时间里就会因为投入大、压力大、回款周期长等一系列问题而倒闭，所以他们必须另辟蹊径。

与其做公立医院远不如做民营医院，现在正是民营医院成长的时期，未来民营医院的数量会大幅提升，对于医疗器械的需求也会不断增加，且民营医院采购无需招投标，中间环节少，各类营销费用较少，回款速度也更快，只要打好经销商环节，并和医院的投资者确定良好的关系就可以完成市场开拓工作，后续形成批量采购产品的销路也就打开了。将此模式复制到更多的民营医院，中小企业也不愁订单。

做海外代加工是个不错的选择，很多外企巨头都需要中小企业为其代加工各种设备、配件，中小企业可以借此赚取加工费，还能积累人脉，有助于渠道开发，对于企业后续发展有一定帮助。还有一种比较理想的方式就是代理海外品牌，这是很多企业经常选择的道路，相对来说利润较高，适合中小企业积累资金。此外，我国的计生系统是个很大的机构，全国各地网络遍布，直至乡镇村，该系统每年的采购计划也非常惊人，可以为中小企业带来不错的受益，关注这里渠道也能有所收获。

编辑：小郑   ylqx.qgyyzs.net