医疗器械的销售渠道已经开始向零售市场发展，药店是医疗器械的主要销售渠道之一，但该渠道此前并没有对其引起重视，导致医疗器械的销售业绩惨淡，随着医改的深入发展，零售药店在药品销售方面的优势逐渐消失，销售增量已经开始趋缓，而医疗器械则进入放量期，该产品是药店提升销量的法宝，未来将有更多的医疗器械生产企业将于药店达成合作，医疗设备将在这一渠道实现进一步扩大市场的目的。

新的医改政策之一就是取消药品加成，在各个渠道药品都零加价销售，医院在取消药品加成后，药品销售方面将分流一部分客户，这对竞争激烈利润不断下降的零售药店来说是非常残酷的事实，这些药店的销售增长速度因此而进一步放缓。前两年就有业内人士预言，一些零售单体药店将在激烈的竞争中倒闭，随着销售量的下降，药店面临的生存压力进一步加重。

而与药品相比，医疗器械的销售则是一片欣欣向荣的景象，从2011年起医疗器械销售年复合增长率达26%，根据测算今年的市场规模有望突破188亿元，而2011年其市场规模仅为94.5亿元，医疗器械的销售正处于上升期，这类产品无疑为零售药店业绩增长带来希望，而医疗器械企业也同样需要与药店合作来实现产品销售的目的。

目前，已经有医疗器械企业与零售药店展开合作，欧姆龙健康医疗(中国)有限公司就是其中之一，该公司与河北新兴大药房达成合作意向，欧姆龙为药店提供医疗器械方面的专业培训，以及品牌宣传和营销服务内容，双方携手在零售药店渠道开拓家用医疗器械的销售市场。如今合作共赢之势初显，医疗器械在新兴大药房的销售量占比已经提升至药店总业绩的10.5%，双方在合作中都实现了自己的营销目的，这对于药店来说实现了销售上的多元化转型，提升了业绩，为公司持续发展带来可能。

医疗器械将成为药店的重要产品，药店想要在激烈的竞争中求得发展还要在医疗器械销售上多下功夫。

编辑：小郑   ylqx.qgyyzs.net