今年，我国医疗器械行业的一个重要目标就是加速国产医疗器械进入三甲医院，目前医疗器械市场还有绝大多数份额掌握在外企手中，虽然国家出台鼓励政策，但医疗器械企业自身也要寻找无法实现销售突破的原因，业内人士对这一情况进行了分析，总结出四点导致本土设备无法在销售上起量的主要原因，这些还需要企业及国家相关部门共同解决，以帮助国产医疗设备能实现快速发展。

我国医疗器械市场本土产品和进口货的比例大概是三比七，这一结果是国产医疗器械企业近年来不断快速发展才换来的结果，此前进口设备垄断市场的情况更加严重，尽管如此，一些细分领域仍然没有本土产品的踪迹，在全球医疗器械企业排名中，我国也没有一家可以进入前40名。国产医疗器械之所以不能改变市场垄断局面问题主要源于四方面：营销方式、医疗机构的观念、商业贿赂以及消费者迷信进口产品。

国产医疗器械在质量上已经取得了很大进步，但在销售上却无法和进口设备比拼，其中的主要原因就是国内企业一直没有重视营销，没有完善的营销体系。在早些年，我国的医疗器械产品还远远落后于进口产品，那时候国内企业认为产品质量更为重要，所以忽略了营销的重要性，而欧美企业则是一直处于市场竞争中，对于营销早就有了自己独到之处，国内企业虽然近年来也开始完善自己的营销体系，但与国外企业相比还是有很大差距。

我国医疗机构有攀比之风，看其他机构买入进口设备也会跟风购买同类商品，并以此作为提高竞争力的方式，一些医院的宣传语就是采用欧美*新医疗设备等等，从中可见医疗机构对进口产品的热衷。

进口医疗器械利润更高，医疗机构采购这些设备可以获得更多回扣，虽然还没有医疗器械行业相关贿赂案曝光，但作为销售潜规则医疗器械也在所难免，葛兰素史克就是前车之鉴，因为有更多好处，所以医院更愿意选择进口医疗器械。

消费者的消费观念中也会有迷信进口设备的想法，这也是导致医疗机构更愿意采购进口设备的一个原因。我国已经通过政策来加速国产医疗器械的推广，但是在营销方面本土医疗器械企业还要注重自我提升，做好宣传推广，随着行业的规范化发展，本土企业也将逐渐开辟自己的销售之路。

编辑：小郑   ylqx.qgyyzs.net