笔者在参加完苏州康复展后，发现许多医疗器械厂商对网络渠道招商并不了解，有些厂商甚至不屑一顾。那么医疗器械网络招商真的这么不找人待见吗？

我国医疗器械相对于医药来说发展的比较晚，医药的网络招商渠道已经发展的比较成熟，而医疗器械行业对网络渠道招商似乎并不太敏感。

根据中国医疗器械网相关数据显示，国产医疗器械产品种类达到了142950种，进口产品也有52424种。这么庞大的产品种类如何输入市场是一个很大的问题。由于行业的特殊性，依靠厂商自己来打开市场是非常困难的，所以厂商们需第三方帮助他们打开市场，这就是代理商/经销商。

医疗器械传统招商渠道包括展会招商，电话招商，QQ群招商，百度竞价。展会招商已经很成熟了，医疗器械厂商经常奔波与各种医疗器械展会。医疗器械展会已经被证实是一种很有效的招商推广方式。但医疗器械展会需要厂商投入大量的人力物力财力。一旦展会上没有得到很好的效果，厂商就会造成资源很大的浪费。

电话招商需要厂商收集到全国各地的大大小小代理商经销商的联系方式。虽然现今购买相关数据很容易，但数据质量普遍不高。而且电话招商存在很大的盲目性，面对全国数十万条的代理商经销商数据，招商人员只能盲目的拨打电话。

QQ群招商更多的是产品推广，由于人流量的限制，产品推广效果也有很多限制。百度竞价需要厂商对相对应的关键词付费。而目前，关键词竞价十分激烈。

网站招商渠道主要是通过在招商网站上发布产品，网站通过关键词优化，是产品在百度等搜索引擎中获得良好的排名。代理商、经销商通过搜索引擎或者直接在器械代理网站上查找产品。