我国医疗资源极度缺乏，为此国家大力鼓励民营医院发展，在这样的前提下，民营医院正在迅速扩张，市场份额不断扩大，这些医院对医疗器械的需求也在随着增长，跨国医疗器械巨头正是看到了巨大的市场潜力，开始加速在这方面布局，不同于公立医院的合作方式，这次多家巨头都是采用直销的方式。

民营医院已经引起医疗器械巨头的注意，日前，飞利浦公司就宣布了其民营医院合作战略规划，为了规划顺利实现，公司已建立专门的销售团队，销售团队因客户群体不同而做出划分，即分布于大城市的针对集团连锁医院的集团项目团队和分布全国的民营直销团队，飞利浦公司还宣布了与北京三博集团、加州(厦门)医学影像有限公司签署的战略合作协议，这是该公司想民营医院市场发力的一个标准。

对于民营医院采取的直销方式并非飞利浦一家，在此前已经有医疗器械企业以这种方式进入该市场，如ge医疗集团、西门子等都已经在该领域布局，ge医疗集团采用纯直销的方式，而飞利浦则是采取项目销售和直销结合的方式，直销是很多医疗器械企业对民营医院渠道普遍采取的销售方式，之所以采取与公立医院完全不同的销售方式，是因为两者之间的差别决定的，民营医院的管理人员对产品成本和性价比的考虑要远高于公立医院，所以企业投其所好，不设置代理商，减少中间环节，直接面对医院销售，避免产品层层加价，让医院享受实惠。

未来随着政策的推动，民营医院将呈爆炸式发展，整体数量将不断提升，对于医疗器械的需求也在迅速增长，跨国医疗器械巨头现在进入该市场正逢时机，虽然销售还没有固定化，但显然直销是一种比较理想的方式，这也是多家企业都采取这种销售方式的原因，未来这一领域还将有更多企业进入。

编辑：小郑   ylqx.qgyyzs.net