医疗市场潜力巨大，而医院市场营销存在认识不足、营销观念缺乏内部宣传、营销管理与市场脱节等问题。医院市场营销战略是医院面对激烈变化、在严峻挑战的市场环境中需要寻求长期生存和稳定发展的谋划和方略。这样即让医院有长远发展的规划，又有近期的目标，减少营销的盲从性，提升医院的应变能力和竞争能力。

在医疗资源相对过剩的城市，这种竞争日趋激烈。近年，一些民营企业开始把资金投向医疗卫生机构，初步形成了一个兴办民营医院的浪潮。国有大型医院凭借其强大的技术实力、出色的人才团队、优势的地域条件、先进的医疗设备、响亮的医院品牌以及政府持续有力的支持而在良好的经营环境中不断发展壮大。一部分中、小医院，在这种“优胜劣汰”的竞争环境中，被慢慢遗忘。医院进行市场营销、争取病源是十分必要和现实的。在市场竞争日趋激烈的情况下，只有采取灵活多变的营销措施，才能不断吸引病源，才能使医院的业务保持持续的发展态势。

采取符合市场需求的医院营销策略

（1）技术优势营销竞争策略。以*能吸引顾客需求的产品——优良的医疗器械与技术优势来进行医疗市场营销，是医院营销策略的*条件。

（2）服务营销竞争策略。要以病人为中心毕竟核心是患者。医院必须了解顾客，为就医顾客提供哪些医疗服务，依靠哪些医疗技术，要集中全力满足顾客，使顾客得到*好的医疗服务。

（3）差异化营销竞争策略。实施差异化竞争战略的核心是追求和创造医院的鲜明个性及特色，医院依靠这种特色形成自己所特有的市场，寻找和实现医院特色的实质就是医院营销的市场定位过程。可供医院选择的竞争特色定位方式有：*技术水平定位、良好的医德医风定位、良好的社会形象定位、医院特有的医疗技术定位。

（4）品牌营销竞争策略。医院要提升核心竞争力，即品牌、技术、服务三大核心竞争力。医院要创造出自己的品牌，品牌是市场竞争的利器，是医院竞争力的体现。现在品牌意识在消费者头脑中越来越强，是赢得消费者的法宝。医院的品牌除了产品固有的技术含量、产品质量和价格三大因素外，还应有知名专家、专科特色、高精尖仪器及技术水平等要素形成的无形资产，它包括医院的社会信誉度高，专家知名度高，人群中口碑好等。