据报道，记者在各地走访时，经常会在二三线城市看见一些国产医疗器械企业的推广活动。就比好比记者这次走访山东威海时正巧恰逢三诺生物的宣展，在展示台上陈列了很多三诺生物的特色医疗器械产品和*新研究成果。

当记者提出为什么会选择威海这个二线城市作为企业的医疗器械代理点时，三诺生物的官方代言人解释，这只因为中国的一线城市的医疗器械市场已经大部分被外商所占领，以目前三诺生物的实力还不足以和强大的外商强占市场，因此只有退居二线，保存实力为将来进军一线城市的医疗器械市场打下基础。

据记者了解到，这种以退为进的策略确实是如今中国的本土医疗器械企业赢得竞争的*好方法。因为在一线城市，高端医疗设备和家用医疗器械产品已经是供大于求，趋近于饱和。相反的在二三线城市对于家用医疗器械产品不能满足需求，高端医疗器械产品更是极其缺乏。因此本国的医疗器械企业在二三线城市发现了很大的发展空间，并且经过一段时间的发展后极有可能会帮助我国的本土医疗器械企业重回一线城市发展。

为了占尽先机尽快的抢占二三线城市，三诺生物采取了“买一赠一”的销售策略，销售人员介绍在三诺生物*的医疗器械代理点购买血糖仪，可以免费获得血糖试纸，目前这一销售策略很好地帮助三诺生物占领了基础市场。