对于大多数的消费或者而言，对不熟悉的产品他们都是抱着观望的态度的。那么生产厂家如何来吸引广大的消费者注意力，并且把他们都变成企业的潜在顾客呢？这一部分是受产品本身的影响，不如说是质量、技术和设计这些外在的因素，此外一类产品能否吸引消费者的关注还与*映象有很大的关系，消费者如果对这个产品有好感，那么产品的推销就成功了一半。

对于家用医疗器械这一比较年轻的行业来说，在中国，大多数消费者对于像制氧机、康复仪、按摩椅这一家用医疗器械设备还感到很陌生，所以还是持怀疑态度。因此为了保住销售业绩，医疗器械企业的销售人才推出了对家用医疗器械进行体验的活动，以此来打消消费者的排斥心理。

但是仅仅依靠体验活动还是不够的，必须要加上一些营销技巧获得消费者的好感。因为消费者对一些免费的体验活动有很强的排斥感，因此销售人员要获得顾客的信任，说服顾客参加体验活动。其实顾客之所以排斥体验，一是因为深受假冒伪劣产品的危害，二是不相信这些家用医疗器械产品的*性能。只要能抓住消费者的这些心理，就可很好的吸引消费者进行体验。

此外对于体验活动的场地安排以及布景都要很专业化，这样才能显示出医疗器械企业对体验活动的重视，这样也能赢得消费者的尊重信任。